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小规模石材厂单子少赢利薄没销路如何生计

小规模石材厂单子少赢利薄没销路如何生计

发布日期:2018-03-11 编辑: 点击:

我今年也在开了一个石材加工厂,可是我现在销路都是从当地大厂的单子拿过来做。这样做得很累啊。威尼斯网站网址由于赢利非常少。而这边石材大厂所以销路都是出口的,所拿 到单子都是从外贸企业拿过来的。 

现在厂标准不大,能到自己手上单子都是都不是很好做的。

我觉得你先把以下三个问题答复清楚,其实就找到了自己的出路。

1、咱们的产品优势是什么?

现阶段相当一部分企业还是处在卖产品的阶段,要使自己的产品卖得多卖得快卖得好,威尼斯网站网址就有必要对自己的产品有一个比较清楚的认知。

要认知自己的产品,就有必要对自己的产品有一个好的定位。一起找到自己的竞赛对手,威尼斯网站网址把他作为咱们的对标,看看咱们的产品的优势是什么。

弄清楚自己产品的优势,其实就是弄理解了自己产品的卖点,就应该知道自己的产品独到之处,和他人的差异是什么。这样就可以订价产品,达到所谓定价定全国。在竞赛的进程中,才干知己知彼,百战不殆。

2、咱们的客户在哪里?

营销人最为苦楚的工作就是不知道自己的客户在哪里,不知道将自己的产品卖给谁。

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任何企业的产品都有必定的消费集体,只能满足需求他们产品的那一部分客户的某种需求。

许多企业都是经过网络,经过参与一些国内外的展会来认知客户,建立联系,达到事务。这都需求一个漫长的进程,客户就是一个不断效劳和累积的进程。当然,熟人先容,客户的转先容也都是不错的营销战略。

整体而言,找到客户的方法有两种,一种是找到客户,但苦楚的是咱们不知道客户在那里。另一种方法就是,通知客户我是谁,我在哪里,让客户来找咱们。这是我一向倡议的理念,让客户来找你!

让客户来找你,首先是要把自己的名望做好,具有足够的知名度;其次就是把自己的产品做好,产品会说话,获得美誉度;最终就是要做好相应的效劳,让现有的客户有一种超值的享用,赢得满足度;让客户成为咱们的推销员,获得忠诚度。其间免不了要有一些广告,吸引客户的眼球。

3、如何故更有用的方法为咱们的客户供给满足的产品?

答复这个问题条件,就是咱们自己有必要具有杰出的本质,威尼斯网站网址有才能为客户供给相应的效劳。也就是咱们的营销人员的专业化本质有必要是一流的,是可以担任自己所背负的工作任务。

一起,咱们有必要建立健全咱们的营销模式,快捷高效,可以使客户满足。经济危机时期,一些企业有外向型转型做内销,其实就不具有相应的条件,没有相应的人员,也没有相应的途径。在途径为王的今日,谁把握的通路谁就有话语权。

客户满足的产品就是咱们的产品可以习惯商场需求,客户在使用咱们的产品时,有一种心思的满足感。这就是产品的价值,最能表现产品价值的就是品牌。

咱们以产品为始,却以品牌为终。从产品到品牌的进程中,营销人所付出的不仅仅是汗水,更多的是才智。在这个常识经济的年代,常识表现价值,才智创造财富。营销人是脑和脚的间隔最近的人群,贴近商场,以客户为中心,需求用咱们汗水来灌溉咱们的才智。


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